- 23 октября 2018, вторник
- Москва, Мультимедиа Арт Музей, улица Остоженка, 16
Тренинг - "Переговоры: стратегия и тактика"
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности вы можете узнать у организаторов события.
Практика – критерий истины, поэтому наш семинар пройдет в новом формате и станет полноценным воркшопом. 23 октября в Мультимедиа Арт Музее мы проведем первый практический тренинг на тему переговоров. Вас ждут командные задачи, личные тестирования и отработка навыков.
В современном мире, переполненном информацией и общением, умение вести деловую беседу или переговоры с партнерами и клиентами – определяющий фактор успеха. Убедить оппонента в споре, суметь доказать важность и нужность своего проекта возможно при использовании определенных тактик и стратегий. Обо всем этом поговорим на нашем тренинге.
Тренинг проведет Наталья Орехова – бизнес-тренер и коуч. Среди ее клиентов такие компании как Mercury, ЦУМ и ДЛТ. Вместе с Натальей с вами будут работать модераторы коммуникационного агентства Grechka Media.
Расписание:
09:30 – 10:00 Сбор гостей
10:00 – 11:30 Первый блок работы
11:30 – 12:00 Перерыв, кофе брейк
12:00 – 14:00 Второй блок
14:00 – 15:00 Перерыв на обед (в пределах пяти минут ходьбы от места проведения семинара расположено много кафе и ресторанов)
15:00 – 16:30 Финальный блок
ПРАВИЛА УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ:
- Присутствие участника обязательно в течение всего дня, покинуть тренинг до его окончания (до 16:30) нельзя;
- Начало практикума ровно в 10:00, все пришедшие после 10:00 не смогут попасть на тренинг;
- При входе необходимо будет предъявить свой билет в электронном или распечатанном виде. Вход на мероприятие будет осуществляться по QR-коду;
- Поскольку количество мест строго ограничено, просим вас не регистрироваться, если вы не уверены в своем участии, или отменить регистрацию и вернуть билет.
В течение дня вы познакомитесь с теорией переговоров, научитесь готовиться к ним, узнаете про приемы и техники проведения интегральных переговоров, а также попробуете игру в позиции (свою и партнера) и поймете, как этим можно управлять.
В программе тренинга:
- Основные компетенции переговорщика
- Возможные стратегии переговоров
- Отличие позиционных торгов от интегральных переговоров
- Интегральные переговоры: выявление интересов партнера, разработка совместного решения
- Подготовка к переговорам: переговорная карта, стратегия, тактика
- Стратегия переговоров: долгосрочная и краткосрочная цели, учет стратегии компании в них
- Тактика: арена переговоров. НАОС, идеальное решение, цели минимум и максимум, и их влияние на исход переговоров
- Переговорные стили: партнерские переговоры и жесткие
- Эмоциональная компетентность: игры в позиции в общении